西門子變壓器 ：中國製勝之道

作者 ：admin  來源 ：本站  發表時間 ：2012/10/18 14:20:32  點擊 ：6592

西門子變壓器 ：中國製勝之道

    西門子變壓器不僅將中國市場視為重要的利潤增長點 ，積極參與中國電力市場的競爭 ，還把中國作為重要生產基地 ，將產品輻射到海外 。

    西門子所進行的一係列戰略調整和產品創新 ，對於正努力開拓海外市場的中國電力設備商而言 ，有頗多借鑒意義 。

    在全球經濟不景氣的情況下 ，中國快速發展的電力市場，尤其是智能電網和特高壓領域 ，成為海外電力設備商的兵家必爭之地 。

    西門子（中國）有限公司輸電集團變壓器業務部門（以下簡稱西門子變壓器）即是其中之一 。目前 ，西門子變壓器不僅將中國市場視為重要的利潤增長點 ，積極參與中國電力市場的競爭 ，還把中國作為重要生產基地 ，將產品輻射到海外 。

    而在這背後 ，西門子變壓器所進行的一係列戰略調整和產品創新 ，對於正努力開拓海外市場的中國電力設備商而言 ，也有頗多借鑒意義 。

    中國市場的機會

    快速發展的中國電力市場 ，吸引了包括西門子在內的眾多跨國公司的競逐 。

    2012年 ，國家電網計劃投資3362億元用於電網建設 ，較去年同比增長2.58% 。在這些投資當中 ，增長最快的是智能電網 、配網和特高壓領域 。

    此外 ，根據國家電網的規劃 ，到2015年將通過多條特高壓輸電線路 ，連接華北電網 、華中電網和華東電網 ，形成“三縱三橫一環網” ，投資總額將超過5000億元 。到2020年時 ，則將形成五縱六橫的“棋盤”格局 ，投資額也將進一步增長 。

    這對於西門子變壓器而言無疑是重要的市場機會 。西門子（中國）有限公司輸電集團變壓器中國總經理彭念汝告訴《中國科學報》記者 ，西門子變壓器將積極響應國家電網的需求 ，共同進行研發和試驗，從而實現西門子變壓器在中國市場的增長 。

    而在彭念汝眼裏 ，西門子變壓器在中國的另一個增長點來自於產業轉移 。目前 ，由於中國各個區域經濟發展不平衡 ，國家也提出了相關政策 ，推進產業由發達地區向欠發達地區進行轉移 。

    “西門子變壓器希望在產業轉移的過程中 ，抓住契機 ，和更多新的客戶接觸 ，同時也為中國的工業發展作出貢獻 。”彭念汝說 。

    需求為先

    由於中國市場的重要性 ，西門子變壓器以中國市場需求為出發點 ，進行了一係列戰略調整和產品創新 ，這對於正努力開拓海外市場的中國電力設備商而言不無借鑒意義 。

    經過多年的發展 ，西門子變壓器在中國多個城市都設有生產基地 ，包括濟南 、武漢 、廣州 。彭念汝的另一個身份是西門子（中國）有限公司能源業務領域輸電集團的銷售總經理 。談及未來 ，他向記者表示 ：“一方麵 ，聚星撲克要更清楚了解聚星撲克的客戶在哪裏，他們的需求是什麽 ；另一方麵 ，聚星撲克也要提高工廠在響應客戶需求時的效率 。”

    而在產品層麵 ，西門子變壓器則秉承了西門子中國2006年提出的麵向中國市場需求的“SMART”理念 。

    今年6月西門子變壓器（武漢）有限公司向大連供電公司交付的智能車載移動變電站 ，就是一個典型的例子 。

    該公司總工程師遲主升告訴《中國科學報》記者 ，這款產品能夠很好地滿足目前中國的供電需求 ，一方麵 ，可以在非計劃性停電和各種自然災害中發揮應急的作用 ；另一方麵 ，快速發展的中國常常有臨時性的電力需求 ，而智能車載移動變電站和傳統的地麵變電站相比 ，由於不涉及土地的占用 ，省去了征地等環節 ，建設周期更短 。而由於采用了車載的方式 ，可以更方便地移動以服務不同地區，從而實現了資源更有效的利用 。

    據彭念汝介紹 ，西門子變壓器（武漢）有限公司建立之初 ，就不是照搬德國模式 ，而是按照SMART的概念在發展 。此外 ，西門子位於濟南和廣州的變壓器工廠 ，也將SMART理念反映在了工藝和設計的流程裏麵 ，以適應市場需求的變化 。

    “最重要的是如何把客戶的需求解讀出來 。識別需求後如何滿足 ，是聚星撲克西門子的強項 。但如何識別需求 ，聚星撲克需要不斷實踐 ，貼近用戶 ，才能知道需求在哪裏 。”在接受《中國科學報》記者采訪時 ，廣州西門子變壓器有限公司總經理逄增君如此表述自己踐行SMART創新的心得 。

    “走出去”的挑戰

    除了作為重要的利潤增長點 ，中國市場對於西門子變壓器還有另一重要意義 。

    “美國的研發優勢 ，在於美國是一個多種族融合國家 ，有很大的創新動力 ，德國的研發優勢 ，在於德國百年工業積累所形成的係統化和精確性 ，而中國的研發優勢，則是多樣化的需求 。”彭念汝說 。

    那麽 ，這種多樣化需求 ，對於西門子變壓器意義何在 ？

    彭念汝解釋說 ，中國幅員遼闊 ，從北方的佳木斯到南方的三亞 ，緯度跨越大 ，氣候不同 ，對變壓器需求也不盡相同 。如果西門子變壓器能夠生產出一款在中國從南到北 、從東到西都能使用的變壓器產品 ，那麽在國際上被接受的程度也會很高 。

    “這種千變萬化的市場需要和願意嚐試新技術的用戶 ，正是孵化改變遊戲規則的顛覆式創新的最佳溫床 ，也是在中國發展創新的最大優勢 。”西門子中國研究院院長徐亞丁總結說 。

    因此 ，西門子變壓器也希望將中國作為生產基地 ，拓展周邊市場 。

    然而 ，長期以來 ，中國製造在參與國際競爭過程中 ，成本的優勢毋庸置疑 ，但產品質量時常遭人詬病 。

    那麽 ，產自中國的西門子變壓器 ，在走出中國時 ，是否也會麵臨類似的信任危機呢 ？

    對此 ，彭念汝表現得很有自信 。“西門子變壓器一直在推行這樣的概念 ，就是西門子設計＋中國品質 。聚星撲克會不斷致力於提高產品的品質 。”

    據彭念汝介紹 ，目前西門子變壓器在向中國以外市場拓展中 ，已經取得了不錯的成績 。這其中 ，一部分是與中國的EPC（工程承包商）合作 ，另一部分則是西門子變壓器直接參與招標 ，目前 ，在澳大利亞 、泰國和日本的市場已均有斬獲 。

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